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アトムサポート、4㎡と8㎡使いの販売手法

 dsc_0115 アトムサポートは「水性防水塗料」の下塗り、中塗り、上塗りなどの4㎡と8㎡使いの箱入りセットの販売手法を提案し、注目された。「防水では棚から下塗りから上塗りまで1つずつピックアップしなければならない。8㎡位塗りたいというニーズがあれば、これをどうぞというようにした方が、お客様も失敗なく、迷わずに使える」(担当者)。塗装手順書や動画への導きのQRコードも付ける。

 ネット通販を扱っているホームセンター(HC)であれば、ネット通販のためのピッキングや梱包の必要もなく非常に便利に使える。店舗での販売は接客があり単品を選びやすいが、HCの通販ではそれができず、箱入りセット販売が向くとみて提案したもの。「バイヤーさんから色々と意見を伺いたい」。6月から発売を開始。ネット販売もアマゾンで始めた。